Doel: Initieert en onderhoudt relaties en verkoopt uitgeefproducten en diensten binnen de toegewezen markt teneinde de vooraf gestelde kwalitatieve en kwantitatieve verkoopdoelstellingen te realiseren. Belangrijkste resultaatgebieden: 1.1 Marktverkenning Verkenning van de toegewezen markt voor optimale aansluiting op de behoeften en wensen van de klant, alsmede het signaleren van mogelijkheden voor nieuwe uitgeefproducten en diensten. Kernactiviteiten: Volgt relevante ontwikkelingen in de markt en bij accounts Levert een concrete bijdrage aan de formulering van de uitvoering van het salesbeleid Brengt nieuwe mogelijkheden in kaart voor uitgeefproducten Signaleert en analyseert markt- en klantontwikkelingen en bespreekt deze met de Sales Manager. Houdt de Marketing Manager, Product Manager en Uitgever op de hoogte van gesignaleerde ontwikkelingen. Bezoekt en neemt deel aan relevante seminars, beurzen en congressen. 1.2 Effectief intern en extern relatienetwerk Effectief beheer van het relatienetwerk binnen (een deel van) de marktgroep teneinde voortdurend in te spelen op veranderende situaties en wensen van bestaande en nieuwe accounts. Kernactiviteiten: Ontwikkelt en breidt contacten uit met externe relaties teneinde verkoop van uitgeefproducten en diensten te realiseren. Ontwikkelt resp. breidt uit en onderhoudt de communicatie met in- en externe relaties in de sfeer van behoeftenverkenning, afstemming, samenwerking, advisering, informatieverstrekking, klachtenbehandeling en volgen van acties. Weet key-relaties te benutten. 1.3 Salesplan Goedgekeurd salesplan. Kernactiviteiten Verzamelt en analyseert informatie over accounts. Stelt een salesplan op waarin de marktpotentie van de accounts inzichtelijk is gemaakt, de afgesproken te behalen jaartargets, de bezoekplanning, prioriteitenstelling en verder te nemen acties en activiteiten. Verkrijgt goedkeuring van de Sales Manager op het salesplan. Stelt actieplannen en activiteiten per account op en stemt deze af met de Sales Manager. Zorgt voor operationele afstemming met marketing, klantenservice en de afdeling training en ondersteuning. Organiseert een effectieve en effici.